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十四项心理定律
2011-03-18 00:00  

太阳的东升西落,地球运行的轨道,潮起潮落,月亮的阴阳圆缺,春夏秋冬的更替,一切都是那么的有规律。其实在人类的心灵里也存在着许多规律,然而却很少有人了解它们。 以下是十四项心理定律,你可以应用它们在任何的领域里。无论是销售沟通、还是设立目标、时间管理、领导组织都可以应用这些原理和定律。

1. 坚信定律

当你对某件事情抱着百分之一万的相信,它最后就会变成事实。

2. 期望定律

期望定律告诉我们,当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候,我们所期望的事物就会出现。

3. 情绪定律

情绪定律告诉我们,人百分之百是情绪化的。即使有人说某人很理性,其实当这个人很有“理性”地思考问题的时候,也是受到他当时情绪状态的影响,“理性地思考”本身也是一种情绪状态。所以人们百分之百是情绪化的动物,而且任何时候的决定都是情绪化的决定。

4. 因果定律

任何事情的发生,都有其必然的原因。有因才有果。换句话说,当你看到任何现象的时候,你不用觉得不可理解或者奇怪,因为任何事情的发生都必有其原因。你今天的现状结果是你过去种下的因导致的结果。

5. 吸引定律

当你的思想专注在某一领域的时候,跟这个领域相关的人、事、物就会被你吸引而来。

6. 重复定律

任何的行为和思维,只要你不断的重复就会得到不断的加强。在你的潜意识当中,只要你能够不断地重复一些人、事、物,它们都会在潜意识里变成事实。

7. 累积定律

很多年轻人都曾梦想做一番大事业,其实天下并没有什么大事可做,有的只是小事。一件一件小事累积起来就形成了大事。任何大成就或者大灾难都是累积的结果。

8. 辐射定律

当你做一件事情的时候,影响的并不只是这件事情的本身,它还会辐射到相关的其它领域。任何事情都有辐射作用。

9. 相关定律

相关定律告诉我们:这个世界上的每一件事情之间都有一定的联系,没有一件事情是完全独立的。要解决某个难题最好从其它相关的某个地方入手,而不只是专注在一个困难点上。在加拿大艾伯塔省有一名高中女生最近发出豪言壮语:到二十五岁,她一定会成为百万富翁!她近日接到美国收视率极高的奥普拉电视台的邀请,将到该台的脱口秀节目上与观众分享她的致富理念和经验。

现年十七岁的斯考吉从小就看比尔•盖兹的书,并研究《财富》杂志每年所列全球最富有的100个人,发现其中有95%以上的人从小就有发财的欲望,57%的全球巨富在十六岁之前就想到了开自己的公司,3%的全球巨富在未成年之前已做过至少一桩生意。她得出结论:要想致富,就必须从小有赚钱的意识。

小斯考吉在股票投资上有一个小经验,例如斯考吉专盯一家钢铁企业的股票。当这家企业股票下跌到每股四美元以下时,某证券营业点门口的摩托车就会很多,过一段时间股价就会涨回去。等这家股票涨至每股八美元左右时,该营业点门口的摩托车又会多起来,接下去,该股票必跌。她经过调查发现,工人们不愿意看到该厂股票下跌,每次股价较低时,都来自发地买进一些股票,从而带动整个股价上升;等到升至一定高位,工人们又抛售股票,致使该股股价回落。摩托车是工人们往返证据营业点的工具。于是,斯考吉只要根据营业点门口的摩托车数量就能决定买进或抛售了。

亲爱的各位朋友,你明白了吗?小斯考吉给我们做了一个有趣的相关定律的例证。

10. 专精定律

专精定律告诉我们,只有专精在一个领域,这个领域才能有所发展。所以无论你做任何的行业都要把做该行业的最顶尖为目标,只有当你能够专精的时候,你所做的领域才会出类拔萃地成长。

11. 替换定律

替换定律就是说,当我们有一项不想要的记忆或者是负面的习惯,我们是无法完全去除掉,只能用一种新的记忆或新的习惯去替换他。

12. 惯性定律

任何事情只要你能够持续不断去加强它,它终究会变成一种习惯。

13. 显现定律

显现定律就是说,当我们持续寻找、追问答案的时候,它们最终都必将显现。

14. 需求定律

任何人做任何事情都是带有一种需求。尊重并满足对方的需求,别人才会尊重我们的需求。

例如其中的情绪定律说:任何人都是情绪化的。任何的决定都是在某种情绪的状态下做出来的。当你了解到这样一个定律的时候,你与别人沟通的时候要怎么做呢?你可不可以引导他们的情绪状态进而达到你想要的结果?而引导情绪的方法你掌握了吗?你可以参看本书的“框视重组”和“沟通六合彩”中的技巧。

又比如说,当你劝说某人改变一个观念的时候,可是你怎么说对方都不接受,这时候你要怎么办呢?别忘了相关定律,你可能要从另一个层面入手,去解决目前的这个难题。

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